2024.04.23. - Béla

Utazási piac: a háború online zajlik

Az utazási irodák helyett közvetlenül a szállást nyújtó szolgáltatások, illetve a légitársaságok oldalait keresik fel az utazók. Az internetes utazás-vásárlásokban az ár és a kényelem a legfontosabb tényezõk. A PricewaterhouseCoopers jelentése szerint a dinamikusan fejlõdõ online utazási piacon az utóbbi évben az erõviszonyok az internetes utazási irodák felõl a szolgáltatást nyújtó cégek, vagyis a légitársaságok és szállodatulajdonosok javára tolódtak el. A siker kulcsa a vásárlói hûség kialakítása.
bohócdoktor vizit szja 1%

A nagysebességû, szélessávú internetes kapcsolat és a szállítók azon törekvése, hogy kezükbe veszik saját kínálatukat, csökkentette az online utazási irodák korábban meglévõ versenyelõnyét. Mára a szállítók biztosítják az interneten elérhetõ legalacsonyabb költségû helyfoglalást. A jövõben a nagyméretû szállítók egyre több helyfoglalást fognak bonyolítani saját honlapjaikon, míg a kisebb vállalkozások a kínálatösszesítõk ügyfelei lesznek.

Az Internet világában a vásárlók hûsége hagyományosan nagyon alacsony. Ezt a piaci szereplõk egy része marketing kiadásai növelésével próbálja ellensúlyozni. A szállodaüzemeltetõk és a légitársaságok hûségprogramjai nagyon sikeresnek mutatkoznak, ez pedig újabb elõnyt jelent számukra az online utazási irodákkal szemben. Jutalomjátékaik során olyan idõszakot ajánlanak fel, amely egyébként nem találna gazdára. Így számukra minimális a költség, de a vásárlók elõnye hatalmas.

A kínálatösszesítõk is mindent megtesznek azért, hogy gondoskodjanak vásárlóik hûségérõl. Az árengedmény is egy lehetõség, de ez közvetlenül az eredményüket rontja. Amennyiben ingyen utat szeretnének adni, azt elõbb meg kell vásárolniuk a szállítótól. A jövõben valamennyi internetes utazási irodának kreatívabbá kell válnia a kínálat tekintetében. Már most is vannak olyan cégek, amelyek az utazáshoz nem kapcsolódó szolgáltatások szélesebb körét kínálják: színházjegyeket, éttermi asztalfoglalást, illetve belépõjegyeket egyéb tematikus programokra. Mindez fokozott vásárlói hûséget, foglalásonként pedig magasabb bevételt eredményezhet az internetes vállalkozás számára.